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Internacionalización de PYMES
Internacionalización de Empresas y PYMES
Las PYMES españolas, durante el último decenio, están encontrando en el mercado exterior su principal vía de crecimiento y, en muchos casos, el factor clave para su supervivencia.
Las principales fortalezas que tiene una PYME, frente a las grandes empresas, son su agilidad y su flexibilidad.
Una PYME puede crecer con mayor velocidad y adaptarse a nuevos cambios de forma mucho más sencilla y ágil que una gran empresa.
Las PYMES suelen tener una muy alta componente de riesgo, sin embargo, su potencial de crecimiento también es muy elevado.
Los hechos, datos y estudios de los últimos años nos demuestran reiteradamente que salir al mercado exterior, vender sus productos y servicios en el extranjero y, en definitiva, acometer de forma seria y rigurosa procesos de internacionalización, han traído como consecuencia directa que las PYMES que han crecido o sobrevivido hasta ahora, lo han hecho en gran medida gracias a su internacionalización.
Porque, en definitiva, se trata de usted y de su empresa. De que dispongan de unos óptimos servicios profesionales en materia de Orientación en Procesos de Internacionalización de PYMES
¿Hablamos sin compromiso?
En una visión sistémica, nada que tenga que ver con la Gestión, Administración y Dirección de la PYME y la Empresa Familiar me resulta extraño o ajeno.
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PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES Y NEGOCIOS
Durante el último decenio, las PYMES españolas están encontrando en el mercado exterior su principal vía de crecimiento y, en muchos casos, el factor clave para su supervivencia.
Internacionalización para PYMESMedidas de Apoyo y Promoción
La internacionalización de las empresas de un país es un factor estratégico de capital importancia nacional.
No es de extrañar, por tanto, que desde las Administraciones Públicas se instrumenten herramientas de apoyo y ayuda al Comercio Exterior, a la Exportación y, en suma, a la Internacionalización de las Empresas, sea cual sea su tamaño o sector de actividad.
En el siguiente apartado mostramos una relación de las principales Ayudas que desde España se presta a la Internacionalización de sus Empresas. Haciendo click
en cada uno de los enlaces se accede en modo seguro al desarrollo institucional y oficial de toda la información relativa al mismo.
Ayudas y Apoyos a la Internacionalización de las Pequeñas y Medianas Empresas
MEDIDAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN.
Crecer en nuevos Mercados
La Estrategia de Internacionalización ha de estar perfectamente alineada con la Estrategia general de la Empresa y la Dirección ha de ser plenamente consciente de las implicaciones de todo tipo que ello conlleva
Se trata de una importante Decisión Estratégica que, como tal, ha de contar con la adecuada y suficiente aplicación de medios humanos y financieros
El Plan de Internacionalización debe contemplar un Plan de Negocio específico de la actividad. Es muy conveniente que el proceso de internacionalización se contemple casi como una nueva Unidad de Negocio dentro de la Organización
Internacionalización. Crecer en nuevos Mercados.
CRECER EN NUEVOS MERCADOS
Sin duda, el proceso de internacionalización de cualquier PYME plantea la oportunidad de participar en nuevos mercados donde es factible crecer.
Contar con una oferta exportable de calidad es un gran reto, pero no es el único.
Para potencializar las posibilidades de desarrollo y crecimiento, las PYMES también deben contar con una Dirección que esté plenamente identificada con este escenario, ya que una PYME que piense en ampliarse hacia afuera debe reunir, en principio, las siguientes características:
• Tener un producto de calidad y competitivo considerando estándares internacionales en su diseño y producción.
• Elegir el mercado teniendo en cuenta criterios como similitud, proximidad, expectativas de crecimiento, estabilidad, familiaridad o minimización del riesgo.
• Confiar el proceso a la persona idónea y al mejor equipo.
• Introducirse en el mercado elegido, una vez analizadas las distintas vías de acceso: exportación, explotación de licencia o inversión productiva.
• Decidir la estrategia internacional.
• Elaborar el Plan de Negocio.
• Decidir si se centralizan o no las actividades comerciales de producción y adquisición y, por último
• Establecer los mecanismos adecuados de coordinación y control
El proceso de la Internacionalización
7 ERRORES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN QUE LA PYME NO HA DE COMETER.
No entender, en su totalidad, la amplitud y profundidad del concepto.
No aprovecharse del conocimiento internacional y de la multiculturalidad imperante. Especialmente a través del uso de Internet.
Quedarse esperando a que "nos internacionalicen".
No fomentar y promover contactos profesionales en el exterior.
No contar con bases de datos digitales, adecuadas, categorizadas y sistematizadas.
Pensar que "perdemos talento" cuando un español se va a trabajar al extranjero y no considerarlo como una gran oportunidad.
Falta de paciencia. Olvidar que los resultados nunca son de hoy para mañana y que lo normal es
"hacer mucho con poco".
¡Quiero exportar! Principales fases, hitos y consejos en el proceso de Internacionalización de la PYME
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN.
PRINCIPALES FASES, HITOS Y CONSEJOS. ¡QUIERO EXPORTAR!
El proceso de creación de un Departamento de Ventas internacionales es un cambio fundamental para la Empresa. Se trata de una Decisión Estratégica de extrema importancia.
El Mercado Exterior no genera Ventas de un día para otro.
Afrontar el Proceso de Internacionalización requiere la suficiente asignación de Recursos Humanos y Económicos.
LA CAMPAÑA DE MARKETING INTERNACIONAL
Debilidades y Amenazas:
Recursos Limitados
Competencia "local" en los países de destino
Riesgo de "perderse" en Planes de Marketing erróneos
Estrategias de Comunicación: Push y Pull
Push: Centra la comunicación y las ventas en el canal de distribución. Estrategia interesante en la fase de introducción.
Pull: Se pretende que sea el cliente el que demande el producto al canal de distribución. Estrategia adecuada cuando ya se cuenta con presencia comercial en el país de destino.
7 ERRORES SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN.
No entender, en su totalidad, la amplitud y profundidad del concepto.
No aprovecharse del conocimiento internacional y de la multiculturalidad imperante.
Especialmente a través del uso de Internet.
Quedarse esperando a que "nos internacionalicen".
No fomentar y promover contactos profesionales en el exterior.
No contar con bases de datos digitales, adecuadas, categorizadas y sistematizadas.
Pensar que "perdemos talento" cuando un español se va a trabajar al extranjero y no considerarlo como
una gran oportunidad.
Falta de paciencia. Olvidar que los resultados nunca son de hoy para mañana y que la norma es "hacer mucho con poco".
EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN.
Su redacción conlleva un excelente ejercicio de autocrítica y un exhaustivo análisis de la Empresa.
Ha de ser honesto, realista y concreto. Se ha de procurar que sus resultados puedan ser medidos y analizados en el tiempo.
Los principales puntos que el Plan ha de contener son:
Análisis detallado de la Empresa.
Punto de Partida.
Selección de los Mercados Objetivo donde focalizar las Acciones Comerciales.
Plan de Acción para cada uno de los Mercados en los que pretendemos introducirnos.
Estimación y Previsión Financiera de todas las acciones a acometer.
Previsión de Resultados y Fijación de Objetivos.
FORMAS DE SALIR AL EXTERIOR.
En colaboración con otras PYMES, agrupándose para unir fuerzas bajo fórmulas de Consorcios, Grupos de Promoción o Misiones Comerciales.
Implicando a los canales de venta extranjeros.
Explorando todo tipo de colaboraciones y compartiendo recursos.
Haciendo uso de los Agentes Comerciales de Exportación.
Negociando con Distribuidores Internacionales.
Estableciendo una Joint Venture.
Realizando Contratos de Máster Franquicia.
Internacionalización de Empresas. Webs y Redes Sociales de apoyo.
En este ámbito sirve de muy poco contentarnos con tener nuestra página web traducida al inglés, al alemán, al ruso y al chino a la vez que abrimos cuentas y perfiles en todas las redes sociales y estamos en ellas tan sólo por estar, sin tener previamente una muy clara estrategia definida.
Aparte de en las Redes Sociales generalistas y más conocidas, es muy importante estar y participar en los Grupos Especializados en Exportación e Internacionalización existentes en estas redes
y, muy especialmente, tener presencia y actividad en redes sectoriales, corporativas y específicas sobre, por y para la Internacionalización Empresarial.
La Red del ICEX, la de EXTENDA, la de Cámaras de Comercio de España,
www.mundospanish.com www.weexin.com www.lacancilleria.com son algunos y muy buenos ejemplos de redes sociales en las que "hay que estar".
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Las 7 Claves para lograr el Crecimiento Escalable y Sostenible de su PYME:
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Información de contacto
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11130 CHICLANA (Cádiz) España
687428691 677370363
info@josemanuelarroyo.com
Soluciones de Gestión Empresarial a medida de las PYMES
Porque no hace falta ser una empresa grande para ser una Gran Empresa
Las probabilidades de éxito y crecimiento de las PYMES dependen de los Conocimientos, la Experiencia, la Solvencia Profesional y la capacidad de ofrecer Soluciones reales que tienen sus Consultores, Asesores y Consejeros Externos.
La Profesionalización de la Gestión, Administración y Dirección de la PYME y la Empresa Familiar
es la gran asignatura pendiente de la Economía española.
Ámbitos de Actuación Profesional
Servicios Avanzados en materia de Consultoría y Asesoramiento Empresarial Premium
para PYME y Empresa Familiar, prestados en un entorno de absoluta Excelencia Profesional.
Mis Servicios Profesionales son Modulares y se encuentran Paquetizados.
Con ello persigo que pague solo por aquello que requiera, optimizando su inversión (que no gasto).
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para poder prestar, de forma ágil y coordinada, el mejor de los servicios.
Todo ello enmarcado en la vocación de Excelencia Profesional que me caracteriza.
El Cliente, las Personas y sus necesidades, justo en el centro de todas mis estrategias.
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Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Gobierno de España.
La economía española se enfrenta a una oportunidad histórica de transformación estructural y la Cámara de España
estará al lado de Empresas y Organizaciones
EXTENDA. Andalucía Exportación
e Inversión Extranjera.
Consejería de la Presidencia, Administración Pública e Interior de la Junta de Andalucía
Para ayudar a reparar los daños económicos y sociales causados por la pandemia de coronavirus, la Comisión Europea, el Parlamento Europeo y los dirigentes de la UE han acordado un plan de recuperación que liderará el camino hacia la salida de la crisis y sentará las bases para una Europa moderna y más sostenible.
El Consejo General de Economistas, a través de un apartado en su web corporativa, pone a disposición —de forma resumida y muy esquemática— toda la información relacionada con los fondos europeos bajo el paraguas de la marca "Next Generation, una oportunidad para mejorar y crecer". El economista jugará un papel prioritario
en la canalización de estas ayudas a las empresas,
especialmente a la PYME y la Empresa Familiar.
Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia. Fondos Next Generation EU.
Si eres una empresa con proyectos,
consulta el portal de
Cámara de España
IDEA. Agencia de Innovación
y Desarrollo de Andalucía.
Consejería de Transformación Económica, Industria, Conocimiento y Universidades
'Invest in Andalucía' está promovida por el Gobierno andaluz, a través de las consejerías de Presidencia, Administración Pública e Interior y Transformación Económica, Industria, Conocimientos y Universidad, cuya principal misión es la de promover, atraer y consolidar la inversión extranjera en la región. Esta iniciativa presta especial atención a los proyectos de inversión procedentes de países donde destacan los sectores y actividades con mayor potencial de crecimiento en Andalucía. Asimismo, tiene entre sus funciones la de facilitar la colaboración entre los inversores extranjeros y las empresas andaluzas para aumentar y desarrollar sus negocios en nuestra comunidad.
Despacho Comprometido con la rápida implementación de los
Objetivos de Desarrollo Sostenible de la Agenda 2030 de la ONU
Las Empresas y Organizaciones, sea cual sea su sector y su dimensión, están abocadas a liderar la
Agenda 2030 de la ONU y los
Objetivos de Desarrollo Sostenible
Un pacto verde europeo
Europa aspira a ser el primer continente climáticamente neutro al convertirse en una economía moderna y eficiente en el uso de recursos
La Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA) ha puesto en marcha el Observatorio Empresarial de Consecución de la Agenda 2030, OECA , para ayudar a la incorporación de los ODS en las estrategias de Organizaciones y Empresas.
Los economistas, representados por el Consejo General de Economistas de España, somos conscientes del importante papel que jugamos en promover y garantizar la sostenibilidad de la economía
Mis distintos Diarios Digitales, según diferentes áreas de gestión empresarial
José M. Arroyo Quero
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Publicado en El Economista
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